Добрый день, друзья, в этот прекрасное утро я приготовил для вас собственную статью на тему активных продаж в сфере B2B или "Как наработать большое количество корпоративных клиентов". Хотел бы выразить отдельную благодарность информационному агентству K-NEWS и Елене Кобцевой за взятое интервью, что способствовало появлению этой статьи.

Формируем отдел продаж. С чего начать?

Сегодня мы рассмотрим сектор "Бизнес для бизнеса" (B2B), то есть активные продажи, когда вы сами нарабатываете свою клиентскую базу, активно занимаетесь обзвоном, ходите на встречи. "Бизнес для бизнеса" – наиболее сложный случай продаж, потому что договариваться нужно с директорами, владельцами компаний и другими лицами, принимающими решения на высоком уровне, а продавать – дорогой продукт, или что еще сложнее – услугу, которую нельзя пощупать.

Так как наша целевая аудитория – директора и владельцы бизнеса, для продаж нам необходимы люди, которые умеют общаться с директорами на одном уровне. Соответственно, при отборе персонала неуверенные в себе кандидаты отсеиваются сразу. Из оставшихся претендентов на должность отбираются те, кто может изъясняться корректно и в состоянии разобраться в том, что планируется продавать.

На мой взгляд, личностный успех в продажах состоит из 3 составляющих.

Примерно 70 % успеха в продажах зависит от личной убежденности продавца в компании и продукте. Никто не хочет продавать продукт, в качестве которого не уверен. Никто не хочет "впаривать" какие-то услуги, которые клиенту не нужны по определению.

Как я заметил, одной из проблем на рынке Кыргызстана является попытка многих продать вам что-либо, делая презентацию в лоб. Звонят и, не спросив, кто я и нужно ли мне это, начинают убеждать...

Продолжение читайте здесь.

После прошедшего письма на тему "Вам надоело повторять одно и то же сотрудникам?" поступили запросы на образец чек листа. Высылаем вам чек лист нашего офис-менеджера. По всем вопросам можете обращаться ко мне по номеру 077092070

Подробнее...