Практический тренинг-курс "ЭВОЛЮЦИЯ ОТДЕЛА ПРОДАЖ"

Карьерный Центр "SmartФинанс", совместно с международным бизнес-тренером Андреем Булавой и Казахстанской Федерацией Коучинга, запускают 3-й проект в г. Бишкек: "ЭВОЛЮЦИЯ ОТДЕЛА ПРОДАЖ" 8 ШАГОВ ПО УВЕЛИЧЕНИЮ ПРОДАЖ В 2 РАЗА!

Он направлен на построение эффективной СИСТЕМЫ ПРОДАЖ в секторе FMCG.
Этот курс для собственников бизнеса, управленцев и руководителей компаний и подразделений,
топ-менеджеров и менеджеров по продажам, специалистов по продажам и многим другим, кто решил связать свою профессию с продажами.

"Эволюция Отдела продаж" - это система поэтапного внедрения улучшений для отделов продаж. Программа позволяет интегрироваться в среду любого бизнеса и достигать нужные результаты (прибыль, объем продаж, количество сделок, и т.п.).

Этот практический курс сфокусирован на росте 8 базовых показателей:

1. Как правильно достигать результата на каждом этапе:

Разработка алгоритмов воронки закрытия для каждого сегмента;
Примеры речевых шаблонов для действий на разных этапах;
Первичное планирование метрик процесса и метрик результата;
Этапы воронки клиентов.

2. Как организовать отдел продаж:

На базе нормативов строим первичную структуру команды;
План сэлзрума/характеристики сэлзрума;
Предварительный распорядок работы отдела продаж;
Особенности организации отдела продаж, состоящие из одного продажника.

3. Как правильно строить план продаж и делать расчеты:

Расчет точки безубыточности отдела продаж;
Прогнозирование планов продаж;
Расчет ФЗП;
Расчет других затрат.

4. Правильное взаимодействие между отделами:

Обучение команды;
Взаимодействие с руководителями;
Построение рабочей команды;
Эффективное взаимодействие с другими отделами.

5. Система кадрового резерва (не бояться потерять сотрудника и всегда иметь план "Б"):

Буферное тестирование;
Подача объявления;
Анкетирование;
Проведение интервью.

6. Система контроля и учет показателей:

Документация, учет и отчетность;
Доска учета показателей;
Система взаимодействия (схема компании и правила коммуникации);
Рабочее место команды.

7. Как сделать так, чтобы все работали:

Мозговые штурмы;
Утренние планерки;
Подведение итогов;
Личные беседы/коучинг.

8. Как правильно построить систему обучения и мотивировать:

Создание алгоритма обучения новичков (пошаговый процесс);
Создание алгоритма проведения аттестаций;
Привязка к рейтингам и системе мотивации;
Блоки основных знаний (бланк аттестации).

Ведущий курса

Андрей Булава - Бизнес-тренер. Начал свою карьеру бизнес-тренера с поста топ менеджера компании Coca-Cola. Работает в тренинговой индустрии более 10 лет. За это время им было создано и проведено более 400 корпоративных тренингов, более 2000 коуч-сессий, обучено более 3000 человек из multinationals и локальных компаний.

Знаковые HRD-проекты (Human Resource Development (HRD):
Список крупных компаний, где Булава построил системы продаж и обучения персонала:
- SC Johnson (2006)
- Schwarzkopf&Henkel, 2008 (Казахстан)
- Coca-Cola (2009)
- Xerox-Central Asia (2014)
- RG Brands-Kazakhstan (2011-по настоящее время)
- Astana Motors – SUBARU (2013-2014)
- Торговый дом "7 дней", Кыргызстан (сеть магазинов "7 дней" и "Арзан") (2015)
- ФИНКА Банк – Кыргызстан (2015)
- и многие другие

Ждем Вас 23 января 2016 года! Действуй, пока все думают!

Подробнее...

Подпишись на бесплатную
рассылку!

Подписаться на:

Приятного отдыха вместе с Бизнес Club INFOX

Еженедельная бизнес информация от Бизнес Club INFOX

Ваше имя: *

Ваш e-mail: *