Добрый день, друзья,

надеюсь, для вас была полезным предыдущая статья о "платёжеспособности компании". Очень важно понимать, что бюджеты, запланированные на год вперёд, не являются гибким рабочим инструментом. Как и нужно осознавать, что хаотичное распределение финансовых средств ведут к низким платёжеспособности и кредитоспособности компании. Пожалуйста, отнеситесь к этому с должным вниманием. 

Сегодня я хотел бы поговорить и о правильном планировании квот по доходу. Очень часто квота по доходу составляется на год вперёд, основываясь на статистических данных прошлого года + % роста. Каждый месяц компания видит либо она обгоняет прогнозируемый рост или же плетётся позади. Затем они корректируют месячный план по доходу. Это достаточно логичный метод планирования, но он также лишён гибкости и непредвиденных ситуаций. 

Предлагаем вам новую систему квот по доходу, которая включает в себя расширение, непредвиденные расходы, экономические факторы, а также погашение долгов компании, если таковые имеются.

1. Составьте Бюджет (другими словами, подсчитайте все необходимые расходы) и узнайте, какова сумма, которая вам необходима каждую неделю или месяц, чтобы поддерживать бизнес на плаву.

2.  Добавьте к этому бюджету сумму на непредвиденные расходы

3.  Добавьте сумму, необходимую вам для покрытия старого долга (который уже просрочен)

4.  Установите и добавьте к бюджету сумму, необходимую для расширения вашего бизнеса 

5.  Добавьте к бюджету инфляционную составляющую (деньги, как известно, постепенно, но постоянно обесцениваются)

Итак, эти первые пять шагов дают вам квоту по продажам и цель по доходу, чтобы вы зарабатывали необходимое